2012-9-30 20:00
宅~有何不可
不賣咖啡的咖啡連鎖店
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文化人生不賣咖啡的咖啡連鎖店
德國詩國咖啡（Tchibo）在黎巴嫩的分店並不賣咖啡，這裏的貨架上，除瞭咖啡之外，凡是在德國詩國咖啡店賣出的其他?品，無論是嬰兒衣服還是手提電話，在那裏都可以找到。而這傢不賣咖啡的咖啡店，生意照樣火。
（德國之聲中文網）一走進位於貝魯特南部的一傢詩國咖啡的店門，剎那間仿若進入瞭某個德國詩國咖啡店，德國詩國咖啡店裏的兒童夾克、女裝、餐具等等商品， 也擺在這裏的貨架上。就連給德國本地顧客量身定製的一些?品，比如兒童雨衣雨褲，自行車座或者德國兒歌或者童話光盤，都會在黎巴嫩的分店賣出。0:00:00|0:00:00不賣咖啡的咖啡連鎖店（音頻）
總部設在迪 拜的“品牌少”是詩國咖啡在中東的合作夥伴，尼米爾（Claude Nimr）是“品牌少”黎巴嫩分部的負責人，他說：“我們必須給客戶提供所有的商品，讓客戶可以自行挑選。很多我們起初認為銷路可能不會太好的商品，結果讓我們十分驚訝，很多東西賣的都挺好。比如可以掛到 陽臺上的人工鳥窩。這些原本都是為瞭適應歐洲人的生活習慣推出的?品。不過我們這裏的顧客很喜歡這些商品。而購買德語光盤的顧客都會德語。而咖啡是一個例 外。我不覺得這裏的客戶特別喜歡我們的濃縮咖啡包。這裏的顧客更傾向土耳其咖啡，在我們這裏已經是一種傳統瞭。我相信，黎巴嫩人還需要一段時間來適應這種 新型咖啡。”
尼米爾每個月都會從收到兩、三次來自德國的貨物。貝魯特詩國咖啡店的訂單由阿聯酋的集團總部負責下單，該總部創建於上個世紀90年代後期。尼米爾的影響力 並不算大。阿佈達比（Abu Dhabi）和貝魯特的詩國咖啡，商品十分類似。而這裏的商店至多會考慮到波斯灣炎熱的天氣，貨架上冬天的衣物並不多。[img]http://imgcache.sina.com/?s=%2BUC0oC7gS%2FxYaRYxcAmzf8GjhT55hU1wWD6TlHernzb8bC%2F3XApAkv36p9bnf[/img]
詩國咖啡店合作夥伴位於黎巴嫩分部的負責人尼米爾
盡管黎巴嫩詩國店裏的?品是為德國市場量身定做的，這些商品在這裏的銷量極佳。阿米娜與朋友正在挑選兒童服飾，她想給女兒買一件夾克：“我逛這傢店幾乎都上癮瞭。我時常來這裏，給自己、女兒有的時候還會給我的丈夫買東西。這裏的商品不但質量好，價格也很便宜。我主要在這裏買衣服。”
阿米娜並不在意?品的德語包裝和說明。而衣服的大小號碼和常用的黎巴嫩號碼完全不同，也並不影響其銷售。詩國咖啡在黎巴嫩十分成功。2010年在這裏開設瞭第一傢分店。而今第五傢分店也將於近日開張。尼米爾說：“我們公司的目標是擴大規模和開設新店。因此我們選擇瞭黎巴嫩。這個國傢的購買能力很強。所有重要的品牌和連鎖店都在這裏開設瞭分店。我們告訴自己，面對如此誘人的蛋糕，我們也要來這裏分一杯羹。[img]http://imgcache.sina.com/?s=R%2BmxatnJSqd8IEDdD9YKI61cP6ns49xcWcmRUsJnE00oXs7NYtmjSrUn%2F%2BGhN[/img]
位於貝魯特的一傢詩國咖啡店
而尼米爾說的這塊蛋糕並不算大。黎巴嫩大約有400萬人口，其中有約一半人住在貝魯特及周邊地區。而紡織品和傢居用品商傢的低價戰競爭十分激烈。黎巴嫩公司分佈在全國各地的分店，除瞭來自遠東的廉價貨物之外，也賣便宜的歐美商品。
貝魯特西區購物街上的一傢商店經理說，價格和質量都要過硬才能贏得買傢的認可，擴大銷售面。盡管因為運輸和關稅提高瞭成本，而詩國咖啡也要註意要保持其競爭力。尼米爾說：“當我們研究黎巴嫩市場的時候，我們就知道，我們的額外開支數額不小。不過詩國咖啡十分配合我們，他們給我們報的成本價很低，所以我們的最終價格得以與歐洲市場保持同一水平。畢竟，對於詩國來說這也是擴大瞭他們的市場。“
作者： Mona Naggar編譯：文木
責編：樂然